Legrand acquista Milestone e il gruppo verticalizza le proposte
Legrand prosegue il rafforzamento della propria posizione di leadership nell’infrastruttura digitale acquistando il colosso statunitense Milestone AV Technologies LLC.
Legrand ha annunciato di aver firmato un accordo per l’acquisto di un’azienda statunitense Milestone AV Technologies LLC (“Milestone”), un frontrunner nel settore delle soluzioni AV professionali, nonché rappresentante di alto valore nel mercato delle infrastrutture digitali.
Milestone, che è leader nel settore dell’infrastruttura AV e dell’energia elettrica statunitense, ha costruito il proprio successo su acquisizioni mirate di importanti marchi famosi: Chief (#1 in supporti commerciali AV), Sanus (#1 in supporti AV residenziali) e Da-Lite (#1 nel segmento di schermi per videoproiezione). Oltre il 75% delle vendite Milestone sono generate da prodotti che sono al primo o secondo posto sui rispettivi mercati.
In sinergia con i rack AV sotto il marchio Middle Atlantic Products – al primo posto nel mercato nordamericano – Milestone permetterà dunque al Gruppo di offrire ai clienti statunitensi offerte end-to-end su un mercato guidato da trend sociali (comunicazione, sicurezza e collaboration) e trend tecnologici (digitalizzazione, nuove tecnologie visual e di streaming, ecc.).
Le attuali risorse nell’R&S (più di 100 ingegneri impegnati sullo sviluppo di prodotti, oltre 360 brevetti e oltre 5.000 prodotti nel portfolio) focalizzandosi sulle esigenze dei system integrator AV – sicurezza, facilità di installazione, affidabilità – e su un approccio centrato sul cliente (100 professionisti dedicati alla vendita diretta e al supporto tecnico e 90 dedicato ai servizi custode care) hanno contribuito a sviluppare una forte fidelizzazione dei clienti e hanno reso la marca Milestone il “partner preferito” per circa l’80% dei migliori 50 system integrator, secondo quanto riportato da System Contractor News (SCN).
Milestone ha, inoltre, costruito legami duraturi con forti canali di distribuzione che offrono un’ampia copertura geografica e l’accesso a vari mercati finali (corporate, hospitality, education, enterprise e retail).
Con sede a Eden Prairie, in Minnesota, Milestone ha registrato nel 2016 ricavi di 464 milioni di dollari, il 90% dei quali in Nord America, e dispone di 1.000 dipendenti con sedi negli Stati Uniti, Canada, Cina, Hong Kong, Australia e Paesi Bassi.
Una mossa sinergica con Legrand
L’acquisizione di Milestone da parte di Legrand dovrebbe generare sinergie di vendita sul medio termine. Il forte rapporto di Milestone con 6,000 professionisti del mercato AV Pro dovrebbe rafforzare l’attuale rete Legrand di circa 3.500 rapporti con i rivenditori legati al suo marchio Middle Atlantic Products. Allo stesso modo, il forte legame di Legrand con i distributori elettrici, IT e di comunicazione dati potrebbe consentire a Milestone di muoversi in questi nuovi canali di distribuzione.
L’acquisizione di Milestone rappresenta una mossa strategica per Legrand basata sulle forti complementarietà delle due società. I prodotti delle due aziende sono noti per la loro affidabilità, facilità d’installazione, design e funzionalità e, anche se rappresentano una piccola parte dei costi di installazione totali, sono fondamentali per l’infrastruttura in cui vengono inseriti. Sia Legrand che Milestone si concentrano sull’innovazione; in particolare, il rapporto annuale R&D e vendite della società di Eden Prairie è coerente con l’ambizione media a lungo termine del colosso francese che va dal 4% al 5%. Oltre all’eccellenza tecnica, le relazioni tra i clienti basate sulla formazione, sul supporto tecnico e tempi di esecuzione brevi hanno creato una totale fiducia dei clienti per i marchi delle due aziende.
